苏珊逆变器

苏珊逆变器

沈丽，一名在北京一家主营逆变器、太阳能板、电池等电气产品的外贸企业工作的业务员，讲述了她公司面临的困境。由于疫情导致对接工厂复工延迟，订单交期受影响，已有部分意向客户选择推迟订单。3月，随着欧美地区疫情爆发，新订单更是寥寥无几。沈丽表示，公司现有订单完成后，很少有新订单，客户所在国基本处于封闭状态，工厂也都关门。相比年前，来询盘的客户减少了约一半，一些有希望下单的客户也因疫情搁浅。

沈丽公司的客户多为大型经销商或代理商，一般通过线下展会获取联系，线下沟通很久才下单。当前全球疫情不适合线下聚集活动，新客获取通道几乎断裂，公司只能维护一些老客户的生意。即便有新订单，沈丽也觉得利润缩水了，因为物流费用大幅上涨，产品成本增加。

好在，公司内销占销售额约四成，国内疫情控制后，内销订单有所恢复，一定程度上缓解了公司现金流紧张的问题。然而，沈丽认为，在国外疫情拐点到来之前，会有一部分外贸公司撑不下去或裁员减薪。她所在公司目前未出现裁员或减薪现象，但持续时间长了，未来状况会怎样，谁也无法预测。

由于经营状况不佳，公司员工情绪非常低落，但没人敢轻易换工作。除非是医疗行业或生活必需品行业，整个外贸行业换工作会比较艰难。近期公司加大了培训力度，沈丽和同事们只能借此机会“充电”学习，为外贸形势好转做准备。

苏珊是一家销售家居、美容、母婴、3C、汽配等产品的电子商务公司深圳分部的负责人，公司在亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopify、Lazada等主流跨境电商平台均有店铺。2月开始，由于国内合作工厂停工，公司部分产品严重缺货，采购成本、物流费用上涨，但对业务量整体影响不大。

3月复工后，虽然货补够了，但由于疫情，国外购物量下降了约8成。公司主要面向美国、英国、澳大利亚三个主要市场，以及意大利、法国、德国等小语种国家。许多航班停飞，一些国家无法发货。即便可以发货，意大利、西班牙、美国这几个疫情严重的国家发货延迟也比较严重。

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