光伏逆变器销售的感悟



复盘：光伏逆变器“逆变”之旅

光伏逆变器“逆变”之旅的复盘如下：

逆变器类型与适用场景：

集中式逆变器：适合大型集中电站，具有成本低的优势，但主要应用在光照均匀的地方。组串式逆变器：灵活性高，适用于中小型电站和分布式电站，价格稍高于集中式逆变器。微型逆变器：适用于户用和小型分布式场景，但故障维修困难，成本较高。

行业发展历程：

早期市场垄断：欧洲光伏市场早期几乎被SMA等欧洲企业垄断，中国企业在技术研发上面临挑战。政策推动与技术创新：2009年后，中国光伏市场通过政策推动快速发展，华为等企业通过技术创新提升了逆变器的性能和可靠性。全球市场主导：随着逆变器技术的不断创新，中国逆变器在全球市场占据主导地位，引领了成本下降和性能提升。

技术发展趋势：

功能增加：随着光伏平价和应用场景的多样化，逆变器向增加功能性发展，如集成PID防护、跟踪支架等功能，优化系统效率。大功率与高压等级：大功率逆变器的出现和1500V电压等级的应用进一步降低了成本并提升了系统性能。光储一体化：储能逆变器与光伏逆变器技术共享，有望解决光伏发电的不稳定性问题，成为逆变器行业的核心发展方向。

市场竞争力：

中国逆变器企业：在不同市场表现出强大的竞争力，尤其在地面电站和分布式光伏领域。微型逆变器市场：有专门的企业占据优势，但整体市场份额相对较小。

未来展望：

光储一体化将是逆变器行业的核心发展方向，为清洁能源的广泛应用提供解决方案。随着技术的不断进步和成本的进一步降低，光伏逆变器将在全球范围内得到更广泛的应用。

古瑞瓦特光伏逆变器质量怎么样？好不好用？

古瑞瓦特的光伏逆变器质量确实不错，这得益于其先进的全自动化、智能化生产线和严格的产品质量管理体系。为了确保每一台产品的高质量输出，古瑞瓦特采用了多种先进的生产工艺和技术，从原材料的选择到最终产品的出厂，每个环节都严格把关。

目前，古瑞瓦特已经在全球100多个国家和地区销售了超过200万套光伏逆变器，这不仅证明了其产品的可靠性和稳定性，也彰显了其在全球市场的影响力。作为全球逆变器品牌中的佼佼者，古瑞瓦特的产品不仅深受消费者喜爱，也获得了许多知名企业和机构的认可。

古瑞瓦特的产品质量如何？从其在全球市场的广泛销售和客户反馈来看，产品质量确实得到了广大用户的认可。用户反馈表明，古瑞瓦特的产品在安装、使用过程中表现出色，尤其是在稳定性、效率和耐久性方面，远超其他品牌同类产品。这也使得古瑞瓦特在全球逆变器市场中占据了重要位置。

此外，古瑞瓦特还积极与全球各地的合作伙伴进行深度合作，共同推动光伏行业的可持续发展。其产品广泛应用于家庭、商业和大型电站项目中，为全球用户提供了可靠的清洁能源解决方案。正是凭借卓越的产品质量和完善的售后服务，古瑞瓦特在全球市场赢得了广泛的赞誉。

光伏逆变器固德威和三晶哪个好

在选择光伏逆变器时，固德威与三晶哪个更优？这并非简单的“好”或“不好”评价所能涵盖。我们可以通过多个维度进行对比分析，获得一些参考信息。

首先，从公司整体情况来看，固德威自2010年成立以来，一直专注于“组串型光伏逆变器”在中国分布式领域的应用。其研发团队规模庞大，超过120人，分别在中国、澳大利亚、英国、荷兰均设有销售和工程技术服务中心，显示出其在逆变器领域的专注与专业。

相比之下，三晶成立于2005年，最初主要生产变频器，后来才开始涉足太阳能水泵控制器及逆变器领域。其逆变器产品系列略显单一，主要为Plus系列，功率范围仅覆盖1.0kW至33kW，无法满足更大功率需求。

其次，从产品系列来看，固德威产品线更加丰富，包括NS单相单路、D-NS单相双路、SDT、DT三相双路、MT三相四路、HF高频隔离、ES双向储能、BP储能转换器、H-ES储能一体机等，功率覆盖1.0kW到80kW，提供了更多的选择。

在核心技术方面，固德威早在2012年就开始研发储能型逆变器，如今已研发四五个系列的储能产品，技术稳定可靠。而三晶在储能型逆变器领域刚刚起步，相比固德威，其研发时间较短，技术积累尚显不足。

综上所述，固德威在公司规模、产品系列及核心技术方面均展现出更强的优势。然而，选择逆变器还需结合具体应用场景及需求，不同用户可能有不同的偏好。希望两家公司都能持续保持创新精神，为用户提供更可靠、更优质的产品。

农村光伏销售技巧

在进行农村光伏产品的销售时，准备工作至关重要。销售团队需要明确分工，设定具体的时间表，确保每一项任务都有专人负责，避免因准备不足影响整体销售进程。销售的目标不仅是为了扩大市场份额，还包括提升终端客户的表现，降低库存，推广新品，打击竞争对手以及维护客户关系。每个销售活动应该有一个明确的目标，过多的目标可能会分散注意力，影响最终效果。在与消费者沟通时，可以设定一个合理的销售主题，以降低价格竞争带来的负面影响，如以推广太阳能路灯或光伏逆变器等为名进行销售。

选择销售对象时，需要根据不同的目标进行调整。可以针对太阳能光伏产品的组装生产商，推出组合销售或买赠活动；也可以针对大额购买者提供优惠政策；还可以针对竞争对手的消费者或从未购买过本公司产品的潜在客户进行销售。由于资源有限，销售资源的投入应该集中在特定的目标群体上，这样才能达到最佳效果。

在选择销售产品时，可以根据不同的销售目标选择合适的产品。例如，为了增加销量，可以选择销售业绩最好的产品；为了打击竞争对手，可以选择针对竞品的战略性产品；为了加强与客户的沟通，可以选择公司主打的光伏产品。每一种产品都有其特定的功能和优势，选择合适的产品能够更好地实现销售目标。

此外，利用b2b网站进行在线销售也是一种有效的途径。选择与太阳能光伏产业相关的b2b网站，如北极星太阳能光伏网发布产品信息。信息内容应该简洁明了，能够让浏览者迅速了解产品的分类、特点和优势，从而吸引更多的潜在客户。

光伏逆变器什么是光伏逆变器 光伏逆变器原理和作用

光伏逆变器是一种将光伏太阳能板产生的可变直流电压转换为市电频率交流电的设备，它能够反馈回商用输电系统或供离网的电网使用。光伏逆变器是光伏阵列系统中的重要组成部分，能够配合一般交流供电的设备使用。

逆变器可以分为独立型电源用和并网用两种类型。根据波形调制方式，逆变器可以分为方波逆变器、阶梯波逆变器、正弦波逆变器和组合式三相逆变器。并网系统使用的逆变器可以根据是否含有变压器分为变压器型逆变器和无变变压器型逆变器。

逆变器是一种由半导体器件组成的电力调整装置，主要用于将直流电力转换为交流电力。它通常由升压回路和逆变桥式回路构成。升压回路将太阳电池的直流电压升压到逆变器输出控制所需的直流电压；而逆变桥式回路则将升压后的直流电压等价地转换成常用频率的交流电压。逆变器主要由晶体管等开关元件构成，通过有规则地让开关元件重复开-关（ON-OFF），使直流输入变成交流输出。为了获得实用的逆变器输出波形，通常需要采用高频脉宽调制（SPWM），使靠近正弦波两端的电压宽度变窄，正弦波中央的电压宽度变宽，并在半周期内始终让开关元件按一定频率朝一方向动作，从而形成一个脉冲波列（拟正弦波）。然后，让脉冲波通过简单的滤波器形成正弦波。

逆变器的元器件构成包括电流传感器、电流互感器和电抗器等。电流传感器要求精度高、响应时间快，而且能够耐低温、高温等环境。国内许多厂家采用开环电流传感器来取代闭环电流传感器。电流互感器一般采用BRS系列，从几百到几千安不等，输出信号一般采用0-5安为标准。电抗器是逆变器中用于控制电流的元件。

逆变器具有自动运行和停机功能。早晨日出后，太阳辐射强度逐渐增强，太阳电池的输出也随之增大。当达到逆变器工作所需的输出功率后，逆变器即自动开始运行。进入运行后，逆变器会时时刻刻监视太阳电池组件的输出。只要太阳电池组件的输出功率大于逆变器工作所需的输出功率，逆变器就持续运行；直到日落停机，即使在阴雨天逆变器也能运行。当太阳电池组件输出变小，逆变器输出接近0时，逆变器便形成待机状态。

逆变器还具有最大功率跟踪控制功能。太阳能电池组件的输出受太阳辐射强度和组件自身温度（芯片温度）的影响而变化。此外，由于太阳能电池组件具有电压随电流增大而下降的特性，因此存在能获取最大功率的最佳工作点。太阳辐射强度的变化导致最佳工作点也在变化。始终让太阳能电池组件的工作点处于最大功率点，系统始终从太阳能电池组件获取最大功率输出，这就是最大功率跟踪控制。

在选购光伏逆变器时，首先需要考虑功率。一般根据系统的要求配置对应功率段的逆变器，逆变器的功率应该与太阳能电池方阵的最大功率匹配，一般选取光伏逆变器的额定输出功率与输入总功率相近左右，这样可以节约成本。

其次，需要关注逆变器的关键技术指标。选择合适的输入输出电压范围，确保产品的最优组合。逆变器的欧洲效率将直接影响到光伏发电系统的设计成本与发电效率。太阳电池方阵最大功率跟踪功能（MPPT）及其效率也非常重要。应选用具备基本保护功能的逆变器，如过流/短路保护、过功率保护，过温保护，防雷保护，孤岛保护等功能。逆变器输出电流波形畸变率（THD%）要低于4%。

逆变器需要通过严格的认证标准，以保证光伏电站的稳定、可靠、持续运行。它应具有销售目的地的安规认证、电磁兼容认证，及各国并网认证。以欧洲为例，安规认证包括EN62109-1，EN62109-2；电磁兼容认证包括EN61000-6-1,EN61000-6-2,EN61000-6-3,EN61000-6-4；并网认证包括VDE0126-1-1(德国)。

最后，建议购买市场上口碑不错的品牌。因为一般品牌形象好的公司，通常会在技术，以及维修服务上有较大的投资，能满足对客户的承诺。

什么是光伏销售

光伏销售是指销售与光伏发电相关的产品和服务的活动。

光伏销售涉及多个方面，以下进行详细解释：

1. 光伏产品的销售：这是光伏销售的核心内容。它主要包括太阳能电池板、逆变器、蓄电池、光伏系统等产品的销售。这些产品用于将太阳能转化为电能，以供家庭或工业使用。

2. 提供解决方案和服务：除了销售具体的产品，光伏销售还涉及为客户提供个性化的能源解决方案。销售人员需要了解客户的用电需求和预算，然后推荐最合适的光伏产品和系统配置。此外，安装服务、维护服务以及后期的技术支持也是销售过程中重要的服务内容。

3. 市场推广与宣传：为了扩大市场份额，光伏销售还包括一系列的市场推广和宣传活动。这可能包括线上和线下的广告推广、参加行业展览、组织路演等。通过这些活动，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并与合作伙伴建立联系。

4. 与客户沟通与关系维护：在光伏销售中，与客户建立长期的关系至关重要。销售人员需要与客户保持沟通，解答客户的疑问，提供技术支持，并了解客户的反馈。通过良好的客户关系维护，可以提高客户满意度，进而促进重复购买和口碑推广。

总之，光伏销售是一个涵盖了产品销售、解决方案提供、市场推广和客户关系维护等多个环节的过程。随着全球对可再生能源的需求不断增长，光伏销售的前景十分广阔。

光伏并网逆变器自身带滤波器怎么补偿谐波呢

嘿嘿，好问题！

在我们公司从事无功补偿设备研发、生产、销售的31年里，天天都有用户向我们咨询，但是像你提出的这样有深度的问题，还真不多。这样：

光伏逆变器，自身具有的无功补偿功能，主要是补偿逆变器的，没有太多的能力去补偿电网的无功功率，它只是做到上网时，不给电网注入无功功率，或吸收无功功率。而且这种补偿，也不是传统的方式，是纯电子方式，也就是通过类似逆变的原理，使上传电网的电能，功率因数尽量接近1.00。从而不对电网造成不良影响。

你说的滤波器，我理解是逆变器内部的滤波器，这是逆变器的组成部分之一。这个滤波器是为了把逆变器产生的谐波滤除掉，使PWM工作的逆变器产生的谐波，不要传导到电网，不污染电网而已。它同样对电网的谐波无能为力。在逆变器与电网的接入点，如果电网有较强的谐波，反过来可能会把逆变器搞坏。

谐波，是电网的大敌，电网发电输电时，自己产生的谐波不多，谐波绝大多数都是用户产生的，比如：电力机车（包括高铁地铁等），电弧冶炼炉，铝厂的电解槽，大功率焊接机，等等，都是强大的谐波源，它们工作时，都会给电网注入大量谐波，影响电网及其它用户。

所以，电网对用电设备是有要求的，特别对于要产生大量谐波的企业，多会要求企业做谐波治理，禁止谐波注入电网。

多说几句哈：

如果你是光伏设备用户，要注意因为逆变技术及行业很成熟，做逆变器的元件也很成熟，所以大量的小厂甚至路边小电器店也一哄而上，这个是很要命的事情，因为行业的技术成熟，不代表生产者的工艺和技术成熟，不代表生产者使用的元件和材料合格，特别是大量低价山寨的逆变器充斥市场，价格看上去很诱人，但是一次损坏就够你受的了。千万不要用山寨产品哈。

湖北仙童科技有限公司 高端电力电源全面方案供应商 江生 13997866467