发布时间：2025-01-29 07:20:08 人气：
速卖通市场篇丨布局速卖通硬装市场应该从哪些方向入手？
随着线上购物的普及，硬装市场零售额显著增长，成为速卖通上新的增长点。家装行业运营专家子曰指出，速卖通家装市场增速远超大盘，电工/智能/厨卫设施占比85%，用户偏好转向新能源/节能，向智能家居发展。以下是对硬装市场布局的四个关键方向：
一、新蓝海：硬装行业市场现状
1. 用户：后拉时代，产品标准化，电商消费兴起，新用户占比行业1/4，分为DIY和Pres用户。
2. 机会品类：聚焦“智能”、“节能”等关键词，机会品类爆发，带动行业增长，用户需求持续增长。
3. KA金牌：大牌平替，一站式mro购物，重点仓发履约，优质KA商家增长，推动大盘发展。
4. 物流：仓发大件合单能力完善，价格竞争力提升，仓发单量及成交大幅增长。
二、新趋势：新能源&智能家居市场消费趋势揭秘
1. 新能源消费趋势显现，如太阳能、风能、户外储能，搜索量激增，清洁能源热度翻倍，德国、波兰涨幅显著。
2. 智能家居成为另一重点，涵盖智能连接、智能供暖、智能照明、智能能源管理等，俄罗斯市场占有率高，巴西增速最快，欧盟国在智能窗帘、智能供暖上表现突出。
三、新玩法：2022速卖通平台运营策略解析&硬装供货指南
1. 优势品类：以配附件为例，工具配件、电工电料、家用五金、水暖五金、机械配件，消费者需求高，复购率高，一站式购物体验及物流时效要求。
2. 厂牌品类（大牌平替）：电动工具、卫浴设施、开关插座、室内照明，以海外仓发货为主，性价比明显，提高仓发渗透，保障大促订单履约。
3. 趋势品类（智能、爱好）：智能照明、智能窗帘、智能仪表等，关注节能、安全、稳定性等关键词。
四、速卖通优秀新商代表
1. 太阳能逆变器品牌EASUN POWER，优化供应链，复购率高，价格优势明显，提供专业、差异化服务，海外仓备货。
2. 智能家居黑马新商MEROSS，拥有自主研发能力，智能插座成为爆品，重点市场布局，仓发占比高，店铺成交提升显著。
3. 储能电源黑马厂牌Energizer，以美国电池品类为主，发现供需缺口，坚持品质、小而美方向，提供极致售后服务。
4. 电竞椅黑马厂牌DOMTWO，深耕速卖通，100%海外仓发，针对市场开发新品，源头工厂，极致性价比。
5. 工具类卖家WOSAI，大牌平替策略，强履约保障，站内外流量优化，提供一年免费换新服务，提升售后保障。
速卖通硬装行业高级运营专家兰景柱强调，速卖通通过平台基础能力与强大供给能力相结合，打造顺畅的品牌出海之旅。针对不同市场的消费者需求和供应链能力，商家应考虑物流现状，走重点选品路线。在硬装品类下，借助平台提供的海外仓服务与各种服务，商家应找准优势并与平台紧密互动，以应对不断涌现的新兴品类和高货值产品。
可别小瞧外放电功能，带动这些大功率家用电器不在话下！
外放电功能可以说是时代赋予新能源汽车的一项红利，当前无论是纯电、插混、增程，都将外放电功能作为产品亮点大肆宣传。无论你是否热爱户外露营，或多或少也都听到过有关外放电功能的消息。
汽车厂家所宣传的2.2kW、3.3kW甚至6kW外放电究竟能带动哪些电器？车辆使用场景又会发生哪些变化？今天江湖君就来展开讲讲，关于外放电的那些事。
外放电功能的原理
外放电功能又称“V2X”，不同用途可区分为“VtoL”的车辆对负载供电、“VtoG”车辆对电网供电的和“VtoV”的车辆对车辆供电。最常用也是最实用的VtoL放电其实也是大家最关心的部分。
比亚迪早在2015年就在旗下部分新能源车型中配备了3.3kW交流外放电功能，是国内最早搭载VtoL放电功能的品牌。
原理也很好理解，整车通过电池组外放电，电池包存储的电量可以通过车载逆变成为家用交流电，而外放电的最大放电功率可以达到6kW。如果是插电混动车型，当车辆电量较低的时候，整车则会启动发动机对电池充电，保证继续对外放电。
外放电可以带动哪些电器？
以比亚迪、吉利为首的自主品牌新能源车型为例，最新的旗舰车型外放电功率已经达到6kW以上，领克09 EM-P远航版最高可支持6.4kW，且交流充电口采用了双向OBC设计。
理想全新车型L7、L8、L9均已标配3.5kW外放电以及车内220V插座。然而被封为“露营神器”的特斯拉Model Y却因为使用成本更低的单向OBC接口，不得不使用外接逆变器才能实现实现峰值功率5kW的220V家用电输出。
外放电功能的强大之处需要做个对比，以常见的家用电器为例：电吹风功率在600W~2000W；电水壶的功率在1500W~1800W；电烤箱功率在1000W~2000W；500升电冰箱的功率在150W~200W；装修用的电镐、电钻功率在800W~1000W；电磁炉功率在2000W~2200W；3匹变频空调制冷输出功率在2200W左右……
可见，即便是最入门的外放电功能，也可以带动大部分家用电器，甚至电镐、电钻、电锤等电动工具。露营活动中常用的灯光、投影、电火锅、电烤盘、电风扇更是不在话下。而前不久刚刚发布极石01甚至可以选装厨房！
使用外放电需注意那些事？
纯电车型使用外放电功能需提前设置电池保持范围，以保证回程有充足的电量保障。插电混动或增程式混动车型也许注意这个问题，依照剩余电量或油量，量力而行。否则来时候好好的，回不去了就尴尬了。
此外，在使用外放电功能时务必要注意用电安全，远离水源或易燃易爆物品，带小朋友的也要禁止孩子触碰放电设备与电器。
更重要的是，下雨天避免使用外放电功能，尽管当前在售的具备外放电功能的车型都做了相应的防水处理。但考虑到野外环境的复杂多变，使用外放电功能可能存在诸多不利因素，建议还是小心为好。
外放电功能让汽车的使用场景发生了翻天覆地的变化，关于露营也衍生出了许多新玩法。消费者在选择新能源车型时，是否配备外放电功能已经成了一个重要的因素。你还知道哪些外放电的新鲜玩法？欢迎在评论区留言！
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