发布时间：2024-10-11 18:00:18 人气：
一些经典的销售话术技巧
如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。下面是我收集整理的一些经典的销售话术技巧，希望对你有帮助。
1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力。
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么？
2、公司的核心竞争力是什么？
3、公司的组织核心是什么？
4、公司的客户是谁？
5、公司客户所需要的服务是什么？
6、满足客户的方法是什么？
7、公司主要的竞争对手有那些？
8、竞争对手的服务特色是什么？
9、我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、我们的服务态度
2、我们销售人员的专业水平
3、我们的产品质量
4、我们产品的价格
5、我们的服务速度
6、我们的员工形象
7、我们的售后服务
8、我们产品功能的扩展
9、我们品牌的信誉
10、他们的舒适程度
那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：
一、销售准备销售准备包含以下内容：
1、心态的准备
1、心态的准备
一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：
徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。”
周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”
以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。
还有一例：
我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先喝杯水休息一下。”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周经理，我们屋里谈。”那次我们聊了足有40分钟，最后生意做下了，我们还成为很好的朋友。
当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整好。
2、仪表的准备
要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的'动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备
专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力。
二、结交客户
一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合作意向。这个过程的技巧主要表现在电话中你说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很情愿的把你想知道的都告诉你。
三、客户信息的搜集与处理
结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。这个客户的真实月用量是多少？他的偿债能力有多强？他的回款速度是多快？他的诚信度是不是好？并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万，他向你赊二十万的货，你敢给他吗？结果是显而易见的。再比如，一个客户，你没有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？所以，对客户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨大的损失，比如大面积的坏帐或死账。
销售人员需要调查客户信息的种类有：
1、企业的概况
公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。
2、历史背景
客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等。
3、经营的管理人员
企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。
4、生产经营的情况
生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。
人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。
原材料的采购方式及支付方式。
产品的销售及收款方式。
5、财务状况
主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。
6、往来的银行
7、公共的诉讼记录
8、企业的发展前景
四、呈现说服客户购买自己的产品。
如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素：
1、行为方式
商务化的穿着
商务化的举止
商务化的谈吐
2、专业能力
洞察客户的需求
给客户提供解决方案的能力
3、参考证据
专家的论断
相关客户的好评
相同产品效果的对比
4、发掘需求
五、服务于客户需求、而非自己需求。
呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。
呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？我认为不外乎通过以下途径：
如果是成熟的产品：
1、通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；
比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？再比如我现在销售电动自行车充电器，绍兴的四家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的情况下，我何愁不用我的充电器呢？更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有统一的标准？
2、借助名人的效应发威
比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如跟他说都用我的茶杯更有说服力。
3、介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方
比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。
4、通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。
如是刚研发出来不成熟的产品如何对客户呈现说服呢？
借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有11年的历史，在本行业可谓是老大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象UPS样的逆变器类的复杂开关电源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？我以前在盛宝集团做漆包线的时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问，你认为客户听了会有什么样的感觉？
当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容表达出来，何谓强势谈判？何谓弱势谈判？
售价不到14万的房车啥样？全铝车身配超大横床，满足一家3口居住
在传统乘用车的一些企业眼里，借鉴主流车型的成功设计目的是帮助企业节约开发成本，同时也可以满足潜在客户的一些特定需求，用以推销自家产品；但是在房车行业，国产房车借鉴国外车型的设计，其目的是为了更好地优化整车设计，提高人们的使用便捷性。今天要给大家介绍的这款阿科米G4C房车便是一款采用了进口车型设计的国产房车，它的表现能否令人满意呢？一起来看看吧~外观方面这款车型与之前给大家介绍过G4A基本相同，车体采用全铝骨架复合车身结构，简洁的车身设计与常见拖挂式房车区别不大，给人的感觉比较清新。
位于车厢前部的行李舱内，设置有全尺寸备胎以及热水器，日常一些随身行李也可放置于此处，空间利用率较高。
底盘方面，这款房车依然采用的是来自德国爱科的房车专用底盘，采用中置单轴的布局方式，刹车系统为爱科的机械撞刹（带驻车制动），轮胎采用铝合金轮圈，进一步提升了档次感。
车身尺寸方面，这款房车箱体的长宽高分别为4860*2430*2100mm，整体尺寸中规中矩，在拖挂式房车中并不算大，整车1460kg的整备质量对于牵引车的要求也不高，基本上排量在2.0L以上的自吸车型均可牵引。
进入车厢内部，可以看到拖挂房车大空间的优势尽显，虽然车厢长度不到5米，但内部空间却不小，前后两个功能区划分清晰，形成一个一室一厅的布局。
车厢尾部是车内的会客区以及休息区，这个区域的设计采用了与英国拖挂房车相同的设计，都是在会客区两侧分贝设置条形沙发，且沙发可通过抽拉骨架拼接为超大尺寸双人床。
常规状态下，会客区就是两组条形沙发，沙发座椅宽大厚实，日常乘坐舒适性相当不错，比起自行式房车里的“小板凳”强太多了。
位于沙发中间，设有一组储物柜，储物柜内部提供了两个超大容积的储物抽屉，同时在桌板下方还隐藏着一个拓展版，用以对桌面进行拓展，增加使用便利性。
当休息时，可将隐藏于储物柜内部的抽拉式骨架抽出，并将沙发靠垫放于其上，此时整个车厢后部就变成了一张尺寸超大的双人床，甚至可以说是“三人床”，能够轻松满足一家三口的住宿需求。
位于车厢顶部设置有一台车载12V空调，能够在很大程度上改善车内舒适度。
车厢前部是厨卫以及储物柜区域，通过设置的储物柜可以将生活区和厨卫区分开，日常使用更方便。
车上的厨房区域操作空间挺大，提供了电磁炉、洗菜池、房车专用冰箱等常规设备，能够满足日常使用。
车内卫生间采用独立式设计，内部空间非常大，提供了马桶、洗手池、淋浴器等。
在电气系统上，这款房车配有200Ah胶体电池、100W太阳能板、1000W逆变器，如果觉得不够用，还支持选装200Ah锂电池、230W太阳能板等。
总的来说，这款阿科米G4C房车在内部采用了一个较为成熟的前部设计，后部的厨卫区域也能够给使用者提供不错的使用体验，结合这款房车13.98万元的售价，还是挺值的，如果您是两成人或两大一小的三口之家用车，这款房车值得考虑。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
贴着大疆打，这家公司把「大号充电宝」卖到全球第二｜隐形巨头？
文|李安琪
编辑|苏建勋
2020年2月，新型冠状病毒大爆发在武汉肆虐。
在学校和体育馆临时改建的方舱医院内，电力成为了最短缺的物资之一。
由于这种会场原有电路不易改变，医务人员和患者集中用电时，往往会出现电力过载跳闸的情况。
2月5日，武大校友之一给创始人王雷打了电话。
彼时，王雷刚刚创立正浩EcoFlow (以下简称“正浩”)，旗下的便携式蓄电产品(又称“户外电源”“大电池”)主要用于地震救援、应急电力、户外活动等场景
援助确定后，两天内，王雷和团队迅速清点库存，安排了发往海外的订单产品，并向两家方舱医院发送了价值140万元的户外电源设备。
这个捐赠决定，对最初的正浩来说实在不容易。
正浩的一位员工对36氪说，2019年，公司刚刚跨越了“鬼门”。
此前正浩曾推出过小容量户外电源产品，但容量和充电效率不够，无法顺利卖出。
在最危机的时候，公司账上只有能支撑几个月的现金，为了给员工发工资，王雷曾经抵押了深圳的房子。
就连长江商学院王雷的导师甘洁也为这个决定捏了一把汗。
长江商学院官方账号显示，甘洁知道捐款想法后，问王雷：“公司能挺过去吗？”
“你能挺过去。
”王雷回答。
这是正浩为方舱医院捐赠电源设备时，新品接受市场验证的关键时期。
2019年5月，主打超快充电、大容量的DELTA 1300新产品发布，成为正浩发展历程的重要转折点。
DELTA 1300主要是快速充电，1.6小时就能给自己充满电，但很多室外电源需要8-12小时； 另外，DELTA 1300的大容量，在充满电状态下可以给90-140部手机充电的——，无论是自身充电时间还是电池容量，在同类产品中都有了飞跃性的提高。
正浩EcoFlow首款快速充电户外电源DELTA 1300图源公式
通过这两点，2019年以后，正浩逐渐打开海外户外电源市场的国内，户外露营很流行，正浩的名声也很响。
一位业内人士告诉36氪，直到2019年，华宝新能源的“电小二”品牌几乎都是户外电源的代名词，而正浩三角洲1300的出现改变了这一格局。
户外电源是被中国玩家占领的细分赛道。
据《中国便携式储能产业发展研究报告(2023年)》介绍，2023年全球便携式储能产品出货量仅为5.2万台，2023年全球出货量为483.8万台，为——台，这在5年间暴涨了90倍，其中9成的产品由中国企业生产提供。
行业领导者由2011年成立的华宝新能源把持。
2020年，华宝已获得全球市场第一，在室外电源出货量市场约占16.6%，2023年，华宝新能源营收为23.15亿元。
成立仅5年的正浩声势浩大。
2020年，正浩全球出货量市场占6.3%，排在华宝之后，2023年，正浩营收近16亿元。
在资本市场上，正浩已经成为投资机构青睐的对象。
去年6月获红杉中国领投、高瓴创投、中金公司青睐，完成逾亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。
一位投资者对36氪表示，目前正浩正在进行最新融资，估值200-300亿，“不知名机构很难接触”。
同时，正浩已经在准备上市。
其内部员工对36氪表示，内部今年决定了40亿的销售额，目标是超过华宝新能源。
从无名到行业老大，正浩几乎踏上了每一个正确的节点：
从政策上讲，中国的“双碳”目标是在储能为风口的模式下，移动电源兼具To B和To C属性，在高规模的渠道中，巧妙地利用了出海和融资； 加上创始人王雷大疆出身的背景，正浩带来了产品、技术上不亚于人的——一步步“精准”，正浩在宏观环境特别特殊的当下，迅速成长为独角兽。
“西丽小疆”，产品至上时代的风口似乎很看重同一个人。
正浩创始人王雷2017年创业前，是大疆电池研发部门的创办人和负责人。
创业后，正浩拿到了孵化大疆的李泽湘教授的投资，初期团队也多来自大疆。
曾在两家企业工作的员工对36氪表示，企业文化氛围相同，从大疆离职的员工进入正浩后，工作基本无缝衔接，由于大疆、正浩两家公司的地址都在深圳市南山区西丽街道，正浩被员工告知：“西西
两家公司确实有相似之处。 创业者在香港大学的创业氛围下成长；同样通过技术创新突出重围。
但不同的是，大疆凭借无人机的技术门槛，可以将对手甩在身后，但正浩所在的室外电源赛道，墙壁并没有想象中的贵。
户外电源最先在海外市场爆发，行业最初由几家跨境电商带动，这类企业往往不具备研发、制造能力。
“他们只设计外观，不涉足生产，而是利用国内工厂资源，制作加工产品，利用现有客户、销售渠道推销东西。
“新能源行业资深人士孙华对36氪说。
为了区分气质，孙华认为华宝新能源等企业倾向于电子商务型公司，公司业务由营销推动。
“上司认为什么产品会畅销的话，会按什么？ 上司是最大的产品经理。
”
一位华宝的前员工也向36氪表示，华宝内部有产品计划部门，但人数很少，“只有一位数”。 产品计划基本上由公司创始人孙中伟拍摄。
电子商务公司的另一个特质是研发短板明显。
从华宝新能源上市招股书中也可以看到，2019年-2023年，研发支出占比一直徘徊在3%以下。
截至2023年底，公司员工总数为859人，其中研发技术人员197人，占员工总数的比重达22.93%。
正浩是跨境电商企业中的另类，其科技属性更强，团队千人左右，研发人员占员工总数的40%，还设有50人的设计团队。
这和创始人王雷的履历有关。
王雷学霸出身，2006年以664分的成绩考入香港理工大学，2010年考入香港大学机械工程系获得博士学位，以新能源储能电池技术为研究方向。
2014年博士毕业后，王雷进入深圳大疆，负责大疆电池研发部建设，负责全线产品电池开发。
正浩EcoFlow创始人王雷图源公式
对于无人机产品来说，续航时间是最大的瓶颈。
大疆电池本身是向供应商购买的，王雷带领团队通过硬件集成、软件系统改进，将当时新型航拍无人机的电池续航时间从20分钟提高到30分钟以上。
请不要小看这十几分钟。 在无人机体积小、功耗高的前提下，必须通过将电池密度提高到极限来提高1分钟的续航时间。 十分钟已经是重大突破。
2017年，王雷与3位创始人共同创立正浩，4人中3人来自大疆。
在与王雷接触过的投资者看来，王雷综合能力很强，是一个注重产品体验、外观设计、使用效率的人。
一位大疆员工认为，在大疆电池部门，王雷不仅积累了传统的贸易和加工，还积累了对外观设计、品牌宣传、渠道搭建、市场教育等产品建设的理解。
“很少有公司用产品思维制造户外电源。 正浩就是其中之一。
”
带着大疆的烙印，相似的产品思维紧跟正浩。
2019年，正浩发布了DELTA 1300新产品。 这个产品有两个主要功能。
一种是超快充电，2小时内可快速充满电，比市场产品快3-4倍； 二是可以驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。
就使用体验而言，这两点几乎秒杀了当时所有的户外电源产品。
得益于功能创新，正浩获得了更高的产品价格。
通过官方渠道，DELTA 1300的价格为6999元，华宝相近型号的电小二1000的价格为3999元。
目前，正浩除了户外电源外，还拥有太阳能板、户外空调、模块化储藏(面向b方向)等产品。
正浩EcoFlow室外电源及太阳能板生态图源公式
在大势所趋、“借力”大疆航线的猛攻线下，毕竟户外电源是家电产品，准确寻找市场和用户非常重要。
正浩来势汹汹，除了快速充电技术的增强，——众筹还在寻找验证市场的方法。
从创业之初，正浩就选择了众包平台。
2018年，正浩在美国众筹平台上宣布Indiegogo推出首款室外电源产品RIVER 370，获得108万美元预购金。
但是，这款RIVER 370是正浩推出快速充电功能的“史前产品”，现在已经从其货架上消失了。
正浩在海外受欢迎的是前面提到的第一款快速充电产品DELTA 1300。
在美国Kickstarter众筹网站上，DELTA 1300获得了280万美元的众筹金额和2662名支持者，大大超过了5万美元的预期目标。
“德尔塔1300在众筹平台上销售火爆后，我们一直在走上坡，越走越顺利。
”正浩员工刘天对36氪说。
随后，River 600和DELTA Pro两款产品也相继效仿，率先在美国Kickstarter、日本Makuake两家众包平台上发布。
从电池容量3600Wh起步的DELTA Pro，通过Kickstarter筹集1218万美元的——金额堪比融资，成为该平台年募集资金最多的科技类产品。
刘天让36氪想起了DELTA Pro众包项目：“几乎每天都打破金额记录。 刚开始的几天还很兴奋，但走到后面就麻木了，金额在上升。
“正浩在平台上的帖子显示，该产品1小时内筹集100万美元，项目结束时超过了原定10万美元目标金额的12倍。
正浩EcoFlow3.6度电气的大容量室外电源DELTA Pro图源公式
正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台核心用户约八成是男性，年收入在10万美元以上。
他们期待着新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。
众筹无疑给正浩的产品开发带来了一定的资金支持。
更重要的是，在产品完全上市之前，这是一种快速、直接、有效的市场验证方式。
在众筹中，企业只需提供产品原型而非成品，企业就可以在量产前提前尝试水用户的反应。
例如在Kickstarter平台上，正浩的粉丝们表示：“电池的频率输出会不会降至欧洲的50hz标准？ ”等常见问题。 “DELTA 1300能给其他便携式蓄电装置充电吗？ ’等等。
这些为正浩产品的迭代指明了一定的方向。
为了回馈早期支持者，正浩为用户提供了类似于早鸟价格的价格，比正式销售便宜500-1000美元。
但众包平台往往只是企业产品发布的第一站。
产品上市后，正浩仍要通过多种渠道向消费者推广产品。
过去，跨境电子商务只注重线上渠道。
因为亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道比较畅通，跨境电商企业只需要通过自建仓库或租用海外仓库的方式，将产品邮寄给用户即可。
离线渠道将更加考验企业的渠道业务资源，需要与大型企业和专卖店合作。 由于链条很长，传统的跨境电商不愿接触线上渠道。
但王雷在接受媒体采访时表示，户外电源是高客单价和体验的产品，想要获得更多的增长，离不开在线推广和体验。
截至目前，正浩在欧洲建立了800余条零售渠道，与沃尔玛、Costco等大型连锁店超合作，在国内，与三夫、迪卡等户外运动零售商合作。
正浩EcoFlow参加海外在线展会图源官方
36氪透露，目前正浩销售团队有百人，包括国内(售后、客服、直播等)、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等团队。
但成立5年，正浩为何迅速散布如此密集的销售渠道？
刘天和孙华都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆无人机的销售体系。
据了解，在正浩初期，团队半数以上的员工来自大疆，正浩负责全球销售和市场拓展的联合创始人Eli Morgan Harris负责全球行业无人机业务拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆离职)
大疆无人机掌握着全球无人机市场80%的份额，门店遍布全球。
刘天表示，大疆和正浩的目标群体有很多相似之处，比如相对收入水平较高等。
“国外很多销售渠道都可以和大疆通用。 之前卖无人机的很多欧洲代理商，都是为了卖我们的产品，用户买无人机的时候，顺便也买了户外电源。
“他说，目前国内大疆部分授权店(非直营店)也将销售正浩的产品。
孙华也表示，特别是今年上半年的俄美战争爆发海外市场，正浩的线上渠道获得了巨大的红利。
华宝新能源见状，正在加紧布局欧洲渠道。
左手掌握快充等技术基础，右手利用众筹精准验证市场，搭乘大疆销售体系，正浩的崛起几乎成为必然。
“未成年”正浩拥有家用户外电源，人气火爆，先后吸引宁德时代、华为、小米等公司入驻，各大企业纷纷推出户外电源产品。
但正浩员工刘天认为，这些大公司更倾向于找人贴牌，代其工作，而不是直接走下场。
“去年华为也找了我们的代理商，但因为条件问题没能谈成。
华为应该从0-1开始就不在产品的开发、设计、生产上消耗能源。 大概率投钱代理产品，带上自己的标志。
”
这表明未来品牌的自相残杀是必然的。
有投资者对36氪表示，虽然户外电源本身才刚刚开始需要，但使用频率不高，每年充电使用次数可能高达200次。
“市场上有天花板。 华为和小米这些巨头结束后，市场将逐渐趋于饱和。
“和充电电池市场一样，我们认为户外电源进入品牌厮杀阶段后，大品牌会更有利。
凭借新技术和销售模式，正浩已经建立了一定的品牌影响力和用户口碑。
但这并不意味着正浩的护城河足够坚固。
3C消费者电子评价博主彭飞是正浩的粉丝。
他注意到，从去年开始，在快速充电快速放电功能上，正浩已经不是唯一的玩家，德兰等友商也在紧跟步伐。 另一方面，正浩今年的新产品功能提升并不像第一代产品那么令人惊叹，只是让室外电源容量更大、更轻、体积更小。
多位采访对象也对36氪表示，室外电源的核心技术主要在电池、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒并不高。
换句话说，正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。
与室外电源不同，正浩必须开始寻找能维持后劲的第二种产品。
扩大生态是常见的做法。
本质上，户外电源是可以移动的电力，在燃料时代为移动用电力所困扰的领域中，有可能成为正浩类的扩大方向。
正浩EcoFlow户外空调图源公式
据了解，在室外电源之外，正浩已经推出室外空调、模块化储藏。
室外空调电池容量为1008Wh，可持续制冷3小时，节能模式下续航时间可达8小时。
但刘天表示，尽管公司通过各种渠道进行了预热和发布，户外空调的市场反响依然普遍。
模块化储存主要面向拖车、林中小屋、油井等场景，取代传统的燃油发动机。
正浩的员工表示，模具存储几乎固定在墙上，电池容量大，整套产品也很贵。
“科技产品往往为大家设定生活方式。
有些人想购物时考虑到环境。 储藏并不是100%环保，但比火安全多了，是绿色的。
即使体验没有使用燃料箱那么好，也想把车内空间的一部分让给室外的电源。
”彭飞对36氪说。
但他承认，这种户外电源和衍生场景的生活方式仍然属于少数人。
36氪表示，在正浩今年内部确定的40亿元销售目标中，室外电源承担780%，至少占30亿，室外空调和模具存储等新品加起来占10亿左右。
另外，正浩正在走向家用储藏。
如果户外电源是大型充电桩，那么家用蓄电就是可以为家庭供电的超大型充电桩。 (更大型的蓄电产品为工商业用蓄电、发电侧蓄电)。
一般室外电源内置电量在0.5-5度之间，普通家用蓄电的内置电量在5-20度之间。
今年以来，在俄乌战争背景下，欧洲一直处于能源短缺状态，家庭储存在海外市场显示出巨大的潜力。
“欧洲人担心家庭供电的稳定性，欧洲电价特别高，所以很多家庭新能源的采购热情特别高，把光伏和蓄电产品安装得很好。
”孙华说。
家用蓄电可以使家庭用电自主自立，不仅可以缓解供电不稳定性，而且可以降低家庭用电成本。
一套家用储能产品约1万美元，如果用户将储能发电剩余电力卖给电网，使用20年生命周期，用户不仅可以抵消储能的安装成本，还可以赚5，6000美元。
特斯拉不应该在美国家用储能产品Powerwall上长期供货。
“这对我们来说是机会。 再过几年，该放的东西都放好了，特斯拉的生产能力也提高了，那就真的来不及了。
”刘天说。
特斯拉Powerwall图源公式
36氪表示，正浩内部已经开始探索家居场景用电解决方案。
但与友商相比，正浩还不太有优势。
华宝新能源也计划成立高端品牌进行家用储能，产品将于明年上市。
户外电源市场份额排在华宝和正浩之后的德兰，去年推出了家用蓄电产品。
此前，国内派能科技等公司已在海外扎根多年。
更重要的是，在家用储能领域，正浩无论技术和销售体系都需要从零开始。
在研发层面，由于内置电量更高，家用蓄电对电池单元一致性和电池管理系统要求更高，功耗安全性是首要任务。
如果房子储蓄起火，可能会给国内品牌的海外发展带来毁灭性的打击。
在向大规模贮藏方向进化的道路上，正浩目前没有很多经验。
在销售层面，家用储能也不再依赖跨境电商M2C (厂商对消费者)的模式，而是依赖企业的当地代理商、装机商或经销商服务团队，为用户提供近20年的维保服务。
“因为需要与当地电网连接，结合不同的家庭线路设计方案，配电屏的位置、墙内线路的填充方式，每个用户的方案都不一样，必须由专业电工来完成。
”孙华说。
家用能源储存与室外电源的目标用户群、销售渠道不一致。
这意味着，过去正浩利用大疆资源建立的部分销售体系，在家用储藏领域并不一定有效。
更重要的是，如果在家用储藏领域与特斯拉等品牌进行正面竞争，用户会希望选择知名度更高的品牌。
这也是国内企业选择与当地渠道商、安装商深度对接的原因，利用经销商关系，企业有望在海外地区形成相对稳定的垄断性区域市场。
从2017年发展至今，正浩从几十人的团队扩大到了千人规模，深圳的办公室也搬了三次家。
从创业阶段的无名，到刊登在美国TIME 《时代》杂志上，正浩呈现出朝气蓬勃的少年形象。
正浩有可能成为下一个大疆吗？ 一位投资者对此寄予厚望，他对36氪说，储存市场比无人机大得多，想象空间也大。
“正浩能超越大疆吗？ 可能性相当大。
”
(文中孙华、彭飞、刘天均为化名) )。
见文章：
长江商学院《两天解决武汉方舱供电难题——长江“闪电侠”是怎样炼成的？》
小刀研究员《专访成立5年估值超10亿美元，正浩EcoFlow如何借露营风口成为独角兽？》
自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：/xl/
去推销UPS需要了解UPS的那些知识
我刚进这个行业的时候也是一头雾水~！ 接触多了就还好了 ~！其实每个品牌功率和型号都是挂钩的 我自己觉的知道功率就可以了 ！还有一些比较常用的品牌比如山特、APC、艾默生、科华、这些都的型号格式、记一下就可以了，这样客户问起来也比较专业， 把UPS介绍多看看 比如UPS分后备式、在线式、看明白了就OK 如下
UPS是什么？它有哪些功能？
UPS( Uninterruptible Power System )，即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或
其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的 UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断
( 事故停电 )时, UPS 立即将机内电池的电能,通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。 UPS作为保护性的电源设备
，它的性能参数具有重要意义，应是我们选购时的考虑重点。市电电压输入范围宽，则表明对市电的利用能力强（减少电池放电）。输出电压、频率范围小，则表明对市电调整能
力强，输出稳定。波形畸变率用以衡量输出电压波形的稳定性,而电压稳定度则说明当UPS突然由零负载加到满负载时，输出电压的稳定性。 还有UPS效率、功率因数、转换时间
等都是表征UPS性能的重要参数，决定了对负载的保护能力和对市电的利用率。性能越好，保护能力也越强，总的来说，离线式UPS对负载的保护最差，在线互动式略优之，在线
式则几乎可以解决所有的常见电力问题。
如何考虑UPS的备用时间？
UPS依备用时间可分为标准型及长效型。标准型UPS备用时间为5-15分钟，长效型为1-8小时。假如您的设备停电时，只需要存盘、退出即可，那选用标准型UPS；假如您的设备停电
时，仍须长时间运转，那须选用长效型UPS。
标准型和长效型
除了以上三类，根据后备时间，UPS还可分为标准机和长效机。标准机用内置电池，后备供电时间较短，一般在5-15分钟。长效机则可根据用户需要，增大电池容量配置，延长后
备时间。但这要求更大的充电器来满足电池充电电流和充电时间性的需要，因此厂商在设计时会放大充电器容量或加装并联的充电器。 从备用时间来分，UPS可分为长效型和标
准型两种。一般来说，标准机机内带有电池组，在停电后可维持较短时间的供电（一般不超过25分钟）；长效机机内不带电池，但增加了充电器，用户可以根据自身需要配接多
组电池以延长供电时间。
UPS不适合带哪些类型的负载
山特UPS不推荐带接纯感性、纯容性负载。例如电动机、空调、复印机等。而且也不能接半波整流型负载。
UPS适合带哪些类型的负载
UPS适合带阻容性（如电脑）、阻性、微感性负载。
何谓“标准型”及“长效型”UPS？
标准型UPS，指单台UPS已内置小容量电池（装在主机机箱内），断市电后供电时间较短（满载下仅几分钟）。而长效型UPS则是外配大容量电池，需另用电池箱安装在UPS主机机箱
外，供电时间长短由0.5小时到8小时不等，依用户需要而配置。换句话讲，标准型UPS是厂商已设定好放电时间的UPS；而长效型UPS则是由客户自己选定放电时间的UPS。
山特3C10K/15K/20K在产品设计上有哪些特色？
1.输入端电压（304VAC—478VAC）及频率（46.5HZ—55HZ） 容许范围更加宽广，更能满足市电质量欠佳地区的需求，延长了电池寿命（避免电池经常放电）。 2.超载能力极强
（110%--130%超载承受时间可达10分钟）可避免因瞬间超载转由旁路供电，一旦市电电压偏高，造成负载损。 3．直流冷启动功能：无市电情况下，可正常由电池开机。 4．可
手动检测电池组是否正常，避免一旦市电中断、电池故障，造成断电所引起之软、硬件受损。同时可在线维修，即不中断输出而对故障UPS进行检测。 5．可随时进行双机热备
份，提高UPS可靠度。 6．配合山特监控软件，可做智能化电源管理。 7．输入端采用三相电源，避免三相不平衡，影响其他共用同一电源之任何设备。输出端采用单相供电，
易于负载分配（不需考虑三相平衡问题）。 8．采用CPU控制，相对提高信息量，简化UPS电路设计，加速反应控制，降低UPS 故障率。 9．产品标准化，易于备料、检修。 10
．加Webpower卡可实现远程管理UPS。
何谓离线式不断电系统
答: 可参阅离线式不断电系统方块图，当市电正常供电时，直接供应给负载使用，在此同 时有一回路经充电回路对电池组充电。此时若市电的电压不稳定或市电发生异常，则
UPS 内部会切换到变流器，由变流器提供稳定的电力给负载使用，大部份此类产品的输出波形 皆为方波或阶梯波，亦适用于计算机之电源。
"等离子"和"液晶"有什么区别
等离子电视（PDP）和液晶电视（LCD）都属于平板电视，它们就像双胞胎，虽然表面上十分相像，但本质上却有很大差别。其中两者的最大的区别在于使用的面板不同，也就是说它们的成像原理大不一样。等离子电视是依靠高电压来激活显像单元中的特殊气体，使它产生紫外线来激发磷光物质发光。而LCD电视则是通过电流来改变液晶面板上的薄膜型晶体管内晶体的结构，使它显像。除此以外，等离子电视与液晶电视也有各自的特点，如等离子电视在同等尺寸下比液晶电视便宜，而液晶电视在节电性能与显示分辨率方面具有优势
关于清晰度
生产液晶电视的企业往往宣称在清晰度上要高等离子电视一筹，并声称目前等离子电视宣称的最高物理分辨力不过1024×1024，而几乎所有的液晶电视都可以达到1024×768的高分辨力，最高的已达1920×1080。事实上，市场销售的等离子电视的物理分辨力大部分只有852×480，只有少数等离子电视的物理分辨力达到1024×768。
但决定平板电视清晰度不只是屏的物理分辨力，电路对高清信号处理的好坏也直接影响清晰度，单纯从屏的物理分辨力来判断还不够充分。所以，液晶电视生产企业单纯从屏的物理分辨力攻击等离子电视不够科学。
关于视角
无论液晶电视怎样辩解，等离子电视在视角方面要好于液晶电视，当然等离子电视也不是“没有视角问题”。对于客厅、卧房用的电视机，很少有人会在超过120度的角度去看电视，所以从这个角度来说，双方关于视角的攻击没有必要。
关于响应速度
响应速度曾是液晶电视的软肋，近期虽然在技术上已有很大改进，但有时也被生产等离子电视的企业作为攻击液晶电视的对象。有企业宣称，他们的液晶电视响应时间已降低到8毫秒，但实际上，市场上销售的液晶电视响应时间大部分在12毫秒左右。即使已宣称响应时间降到8毫秒的液晶电视，在播放快速运动图像时仍有拖尾现象，因为企业所宣称的8毫秒响应时间是在播放静止图像的情况下测算的。
对于一个快速运动的黑色图像或者白色图像，液晶电视都有轻微拖尾现象，但这并不表示，等离子电视在这方面就完美无缺，对于快速运动的白色物体，等离子电视同样会有轻度的拖尾现象，只是当快速运动的物体换成黑色，就不会再有拖尾现象发生。
关于灼伤
等离子电视在处理运动图像时优于液晶电视，但当静止的图像长时间出现在等离子屏幕同一位置上时，就可能出现灼伤现象。当等离子电视出现灼伤现象，开关机的时候，屏幕上会隐隐约约地出现长时间播放的那张图像，好像印在屏幕上一样，而这成为一些液晶电视生产企业攻击等离子电视的对象。
关于对比度
如果单纯从企业在等离子电视和液晶电视标注的对比度数字来看，液晶电视远远不如等离子电视，但不能说等离子电视比液晶电视好。这是因为等离子电视和液晶电视采用了不同的对比度测算方法，甚至每个企业采用的测算方法都不一样，他们在自己的产品上标注的数据当然会有很大差异。 等离子电视大多采用全白全黑的测算方式，对比度一般都很高，有些企业宣称其对比度高达8000∶1就是这个原因。如果按照美国国家标准ANSI来测算，等离子电视与液晶电视的对比度大都在200∶1或者300∶1左右，这种测算方式是对同一幅图像显示的黑色和白色进行对比。
关于模拟和数字
等离子电视生产企业攻击液晶电视显示的图像是模拟的，而等离子电视则是全数字的。但如果从画质来说，模拟的图像让人感觉平滑，而数字图像让人感觉跳跃。
互有长短各得其所
销售量与销售额
在40英寸以上市场，等离子电视有明显优势，尽管夏普已生产出45英寸液晶电视并开始上市，但受高代液晶面板还没有大规模量产的限制，液晶电视在大尺寸方面还不能与等离子电视相比。 在30英寸以下市场，液晶电视与等离子电视相比也占据着绝对优势，但是，目前在中国市场还没有小于40英寸的等离子电视。
液晶电视与等离子电视性能比较
--------------------------------------------------------------------------------
2005-6-15 11:58:01 来源：康佳研究院 作者：陈小平
一段时间以来，特别是传出索尼、东芝以及富士通将退出等离子电视阵营后，关于液晶电视已经在大屏幕平板电视领域战胜等离子，等离子电视行将走向灭亡的言论在各种媒体上蔓延，给普通消费者造成了很大的困惑。作为业内专业人士，觉得有必要以科学的态度，对实际数据进行比较，以获得令人信服的结果，从而杜绝信口开河、人云亦云的结论。
下面摘录一段《新京报》一篇文章的评论："与等离子电视相比，液晶电视色彩更丰富，高达16.7百万色彩，功耗只有等离子电视的1/3；液晶电视更具有等离子所无可匹敌的有效使用寿命，一般液晶电视的寿命为5万小时左右，而等离子电视目前的一般寿命不过2万小时。"我们以此作为出发点，对液晶和等离子电视的相关指标进行一些比较。
色彩表现力与颜色数
这是两个经常被混淆的概念，要搞清楚这个问题，需要从彩色原理和色度图来进行说明。从中学的物理教科书就可以知道, 颜色是由光的波长决定的, 从红光( 波长 635nm) 到蓝光( 波长 435nm), 人们大约可分辨出一百多种颜色。这种单波长的色光非常鲜艳, 人们称为纯色。实际看到的色光大多数是由许多种波长的光组成的。例如太阳光就是从红光到蓝光的连续光谱组成的。
在很早以前人们就发现, 人眼是一架不很精确的光学鉴别器, 它常常将不同光谱成分的色光看成同一种颜色。例如肉眼分不出哪一种白光是由太阳光连续光谱组成的, 哪一种是由红、绿、蓝三种色光组成的, 这叫同色异谱现象。实验证明,任取三个互不能由其他两个混合而成的色光, 都可以组成人眼能分辨的任意色光。这就是三原色现象,也是我们人工实现彩色的基础。通常的彩色显示系统都选用红、绿、蓝作为三原色。
附件 CIE1931.JPG：/upload/newsimg200506/20056151159181.JPG
图1 CIE（国际照明协会）1931色度图，其内部三角形的顶点
是NTSC制彩电红、绿、蓝三色荧光粉的色度坐标
选三原色红（R）、绿（G）、蓝（B)。r=R/(R+G+B), g=G/(R+G+B), b=B/(R+G+B)。由于 r+g+b=1, 所以只用给出 r 和 g 的值, 就能唯一地确定一种颜色。这就是通常所说的色度图，为了使坐标值能直接表示亮度大小，国际照明协会规定采用另一种色度坐标X、Y、Z，与R、G、B间存在线性换算关系。若以x、y作为平面坐标系，将自然界中的各种彩色按比色实验法测出其x、y数值，并绘在该坐标平面内，便可得到图1所示的色度图。该色度图边沿舌形曲线上的任一点都代表某一波长光的色调，而曲线内的任一点均表示人眼能看到的某一种混合光的颜色。
某种显示器件的彩色表现范围是由其红、绿、蓝三色材料在色度图中的坐标所围成的三角形内的面积表示的，如图一中的三角形就是NTSC制CRT彩电的彩色表现范围，其红、绿、蓝三色荧光粉的色度坐标分别为（0.67，0.33），（0.21，0.71），（0.14，0.08）[1]。而显示器件所能表示的颜色数是数字信号处理的概念，代表的是显示器与图像处理单元的接口处红、绿、蓝三色信号的位数，如常见的红、绿、蓝各8位的系统可表示的颜色数为2的（3x8）次方=16.7百万色。从理论上来看，色度图内很小的一块三角形都可以表示无数种的颜色，但这只不过是数字游戏，真正的彩色表现力是由色度图中的三角形面积大小来决定的。用过显示器的人都知道红、绿、蓝各8位时就称为真彩色了，再多的位数普通人的眼睛已不容易分辨出来。
等离子电视的彩色实现与CRT电视是一样的，都是通过红、绿、蓝三色荧光粉受激发光来实现，所以其彩色表现力可以达到NTSC制CRT彩电（简称NTSC）的水平，如常用的PDP红、绿、蓝三色荧光粉的色度坐标分别为（0.641，0.356），（0.182，0.732），（0.147，0.067）[2]。液晶电视的彩色是由白色背光通过红、绿、蓝三色滤光片实现的，目前采用CCFL背光灯所能达到的最好彩色表现范围是75%的NTSC，所以当把LCD与PDP和CRT彩电放在一起时，可以明显地感觉到液晶电视的颜色鲜艳度较差。各位读者可以将下列液晶显示屏的彩色坐标画到图1中进行比较，红（0.640，0.341）、绿（0.287，0.610）、蓝（0.146，0.069）[3]。液晶界已认识到这一问题，正在研究别的背光源，比如有数据表明若采用LED或FED做背光灯，则液晶电视可以达到甚至超过NTSC的水平，当然实现产业化还需要一些时间。
功耗问题
功耗过高一直是PDP受人诟病的地方，PDP业界也在这方面进行着不懈的努力，通过多年来在放电室结构、气体配方配比、电极形状以及驱动电路等方面的改进，PDP的发光效率已从早期的1.2lm/W上升到前两年的1.8lm/W，进而到现在的2.5lm/W，使得42吋PDP的功耗从400多瓦降到了200多瓦。PDP业界的目标是要把发光效率提高到5lm/W，使42吋PDP的功耗降到100多瓦。
反观液晶电视，荧光灯管的发光效率高达30~100 lm/W，大屏幕液晶电视的CCFL背光灯管的发光效率可做到50~60 lm/W，是PDP的20多倍，但组装成显示屏后，总的背光利用率大约只有5%，远没有想象中的省电。有意思的是，当市场上还仅有20吋的液晶电视的时候，就有人大肆宣传液晶电视如何如何，就像笔者在开篇所引用文章的1/3说，苦于很长时间没有可比的产品，笔者也只好姑且听之。不久前刚得到一份LG. Philips LCD Co., Ltd的42吋液晶屏的规格书，正好拿出来与LG电子的42吋PDP的功耗作一个比较。42吋液晶屏LC420W02的典型功耗为208瓦[4]，而42吋PDP屏PDP42V6的典型功耗为220瓦[5]，两者的差别已经不大。
PDP的发明者之一的Larry Weber教授更是在SID 2004上做了如下表述："耗电量方面，虽然最高辉度显示的情况下PDP电视比液晶电视差，但是播放普通电视图像时，尽管不明显，PDP电视的耗电量却更低。这是因为播放这种图像时，自身发光的PDP电视的耗电量大约仅相当于最高辉度显示时的20%，而液晶电视的耗电量与图像无关、必须打开背照灯，因此耗电量一直很大。"[6]
液晶屏和背光模块制造商也在对构成背光源模块的四个部件技术进行持续的革新，即灯管、逆变器、反射板、扩散板，同时也在改善液晶电视的控制电路，根据外部环境光强或图像内容的明暗，改变背光强度，以减少耗电量，而且功耗更低的新型背光源（如LED、FED等）也在研发当中。
寿命问题
通常看到的液晶和等离子电视的寿命指标都是指亮度降到一半时的时间，并不是平均无故障工作时间。早期的PDP由于借用CRT上的荧光粉，对PDP放电产生的紫外线承受能力不够，老化较快，使得寿命不足。但新一代长寿命、高亮度的PDP专用荧光粉已经实现商品化，使PDP的寿命提高了一倍以上，如LG最新的PDP42V6屏的寿命已达到6万小时[5]。
与PC相比，电视机更新的周期较长，连续使用10年的消费者不在少数。就液晶显示屏背光灯管的半亮度寿命来说，早期用在笔记本电脑上的灯管寿命大约在15000小时，而目前电视机用的背光灯管寿命已达5万～6万小时，完全可以满足消费者的长期使用要求。
关于液晶和等离子电视的寿命比较，Weber教授也有他自己的见解，图2是他给出的实验数据[6]，由于没有具体的型号，也有一家之言的嫌疑，读者朋友也就姑且看之。
图2 液晶和等离子电视的寿命比较
以上的叙述可以看出，液晶和等离子电视的技术都在不断的改进中，今天看成的缺点，明天可能就变成了优点。读者朋友唯一要做的就是相信自己的眼睛，把你所有的选择并排放在一起比较，看起来满意的就是你所需要的。
参考资料：
/html/2005/06/20050615120024.shtml推销光伏发电业主不认可怎么办
要想民众接受，第一是降低光伏成本，第二是再给出更优惠的政策，并且保证执行到位。
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。
湖北仙童科技有限公司 高端电力电源全面方案供应商 江生 13997866467
