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武汉并网逆变器销售

发布时间:2024-09-18 15:30:17 人气:

上海追日电气有限公司的发展历程

       1997年2月,注册成立

       1997年6月,突破国际禁区,成功研制出国际首台高压交流电动机液态软起动装置

       1998年9月,液态起动补偿控制装置被评为“国家重点新产品”,已有8项产品获此殊荣

       1998年11月,原国家科委发文在武汉召开追日电气液态软起动调速补偿控制产品应用推广会。此后,原国家冶金局、原国家经贸委、中国建材工业协会、中国电工技术学会、中国石油石化工业协会、中国船舶工业协会等机构多次发专文召开专题会对追日电气产品进行推广

       2000年8月,业内率先通过ISO9001质量管理体系认证,以后历次均通过监督审核

       2000年9月,首次被认定为“高新技术企业”,历届均通过认定

       2001年9月,GZYQ高压交流电动机液态软起动装置被国家科技部列入“国家级火炬计划项目”,至2011年已有5项产品获得该荣誉,其中2项为“重点国家级火炬计划项目”

       2004年5月,上海追日电气有限公司成立,掀开发展史上新的篇章

       2007年11月,被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”

       2008年12月,有源电力滤波与动态补偿节电装置建设项目入选“国家十大节能工程项目”

       2009年9月,新能源研发中心开工奠基仪式隆重举行,正式进入光伏新能源产业

       2010年4月,ZAPF有源电力滤波装置在上海世博会中国馆LED电力系统中成功投运

       2010年7月,光伏并网逆变器(电站型)通过科技成果鉴定,达到“国际先进水平”

       2010年12月,被国家人社部批准设立“国家级博士后科研工作站”

       2011年6月,智能有源电力滤波装置名列“国家高技术产业发展项目”

       2011年12月,总包青海格尔木、德令哈大型光伏电站并网发电,至2013年总包容量过200MW

       2012年6月,光伏并网逆变器产业化项目被国家发改委、工信部列入产业振兴和技改项目

       2012年6月,总投资为5.1亿元的追日电气科技工业园开工建设

       2013年6月,兆瓦级光伏逆器被国家发改委列入“国家战略性新兴产业(能源)项目”

       2013年9月,大功率光伏并网逆变器被列入“国家重点新产品”

       2014年1月,追日图形商标被认定为“中国驰名商标”

国内比较大型的光伏逆变器生产厂家都有哪些呀

       (1)国外主要逆变器生产商:

       目前全球龙头SMA占据市场份额达44%。

       第二梯队4个厂商合计占据32%市场,包括Fronius、Kaco、PowerOne、Sputnik、

       其余较有影响力的厂商包括:西门子、施耐德、爱默生、ABB等。

       (2)国内主要的光伏逆变器生产商:

       阳光电源(sungrow)

       是中国目前最大的光伏逆变器制造商,于2011年在深圳创业板融资上市。主要产品有光伏逆变器、风能变流器、电力系统电源等,并提供项目咨询、系统设计和技术支持等服务。其光伏逆变器产品主要以适合国内市场的大机为主,在海外市场及小机市场并无明显优势。

       古瑞瓦特新能源(Growatt)

       是现在世界范围内最有影响力的中国光伏逆变器企业,2011年以3亿元销售额成为中国第一大光伏逆变器出口商。2012年获得了红杉资本和招商局科技的投资,应该说是目前中国光伏业内最具成长力的企业。公司主要产品为1.5k—500k光伏逆变器。产品在技术创新、转化效率方面都走在了国内逆变器企业最前面,最早的获得国际photon实验室A+评定,同时也成为在澳洲、欧洲、美洲等主要光伏市场最大的中国逆变器供应商。

       南京冠亚(Guanya)

       以生产适合大型电站使用的大型光伏逆变器为主,在大型机方面非常有竞争力的国内企业之一。主要从事光伏/风机并网逆变电源、光伏/风机离网型逆变电源、光伏/风机控制器、户用电源的研制开发、生产及销售为一体的高新技术企业。

       另外,国内其他主要的或者能够成规模的光伏逆变器制造企业还有:正泰电气、中达电通(台达、台湾)、特变电工、科华恒盛、南瑞电气、许继电气、比亚迪、京仪绿能、颐和新能源、伏科太阳能、追日电气、聚能科技、索英电气等。

国内干式变压器公司排名前十的是哪些

       国内干式变压器公司排名前十的是以下厂商:

       1、德威民

       德威民品牌在互联网上开设了官方旗舰店德威民旗舰店,让广大网民在网上也能买到与德威民实体店同款的商品。德威民品牌自创立至今,深受广大用户们的喜爱,虽然德威民已经取得一些不错的成绩,但并没有放慢前进的步伐,仍在为成为行业中的最顶尖品牌努力。

       2、suntree

       海新驰电气有限公司,一家极具传奇色彩的成长型公司。自创建以来一直专注于电气产业的创新与升级。

       上海新驰电气旗下七个子公:”新驰电气有限公司,上海海坦电气有限公司、乐清新驰进出口公司、温州朗拓智能电气有限公司、乐清市绿贝尔通讯设备有限公司、深圳朗拓新能源有限公司,浙江诺电电力科技有限公司。

       3、征西

       征西品牌隶属于浙江征西电气科技有限公司,上海征西电气设备有限公司下属公司(浙江征西电气科技有限公司)是专业生产从事各类电源、建筑电器、低压电器、电工电料的研制、开发及生产、销售、信息、服务于一体的外向型实业公司。

       4、dienuo

       dienuo品牌自创立至今,一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户,目前dienuo在经营的产品主要有:电压煲、稳压泵、降压器、空调泵、变电器、调压器、升压器、变压器、补偿器、印刷机、稳压器、输入器、控制柜。

       5、厚卿

       厚卿的品牌负责人是厚卿旗舰店,自厚卿品牌创立至今,一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户,目前厚卿在经营的产品主要有:补偿器、调压器、起动器、碎石机、配电箱柜、起动柜、空调泵、变频器、补偿柜、节电器、起动机等。

       6、奇皮尔GBL

       上海奇皮尔电气制造有限公司是一家集研发、生产、销售、机电安装于一体的企业,专注于工业及楼宇自动化系统的方案设计、现场调试及技术支持。现有职工520人,高级工程师8名,本科生30名。公司创建于一九九五年(原上海杰仁电器)。

       7、乐稳电气

       乐稳电气品牌自创立至今,一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户,目前乐稳电气在经营的产品主要有:汇流箱、地埋箱、熔断器、儿童秤、汇流板、太阳能电池、并网、太阳能逆变器、老化线、宝宝秤、家用电池等。

       8、云变电气

       云南变压器电气股份有限公司(简称:云变电气)隶属于保定天威集团有限公司,是原机械工业部定点生产220kV级及以下等级的变压器专业厂家。

       9、北变变压

       北变变压器(上海)有限公司专注于高压变频器配套业务,是一家专业生产变频调速用干式整流变压器和高低压电抗器的高新技术企业,公司产品拥有国家检验中心全套实验,欧盟CE认证,UL认证,15项实用新型专利,拥有自主知识产权。产品技术国内领先,达到国际先进水平。

       10、晨宇电气

       山东晨宇电气股份有限公司是从事变压器及高低压开关设备技术研发、产品研发、生产以及实验检测的核心单位。山东晨宇电气股份有限公司坐落于历史文化名城——青州,建设总装车间、装配车间、加工车间、成品仓库、办公楼、科研楼门卫及辅助设施,车间内拥有国内先进的生产设备、检测设备,拥有生产技术和科研水平。

给我七年,我可以做到全球第一

       认识华为光伏,始于7年前。2012年,我还在光伏行业一家逆变器公司,一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报,“华为也开始做逆变器了,明年就开始卖了”。不常抽烟的老板,点了一支烟。

        2013年,华为在行业内开始有动作,行业峰会常有露出。有一次,在上海的一个高峰论坛,刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士,个个气宇轩昂,踌躇满志。一看注册名单,才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户,还是参加峰会,着装都比较随意,华为的出现尤显不同。更令人好奇的是,当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子,逆变器只是一个直流转交流的设备,大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念,号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术,能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

        华为就这样悄然进入了光伏界。

        2014年,我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完,被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼,旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉,一块一斤”“地瓜、地瓜,一块三斤”的叫卖声不绝于耳,办公位在一楼,没有窗户,长年需要开着灯,洗手间的蚊子又黑又大,被咬上一口没个三天消不下去。

        报到之时,部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说,华为根据不同的应用场景,在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会,在业界掀起了一波智能光伏热潮。

        某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站,农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件,在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目,提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆,又选用了华为逆变器,实现板下种植、板上发电,真正实现土地的综合利用,发电效率显著提升,这是一个非常典型的农光互补的场景。

        如何能让客户快速认可智能光伏的价值?如何让客户来了觉得不虚此行,干货满满?如何让客户有舒适的体验?这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案,我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想,共同探讨行业问题及发展方向。

        在思想的火花激烈碰撞后,我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑,是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性,我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜,看到逆变器在高温和淋水下,仍然能稳定运行,赞叹不已。

        一位上海的客户董事长对我说,“之前听你们讲PPT,总怀疑你们在吹牛,今天现场看到这一切,非常震惊!华为是真的走在技术最前沿,我们相信智能化一定是未来的趋势!”随后,他立即打电话给下属设计部门负责人:“昨天给我汇报的XX项目,立即更改设计,采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话,激动得一时说不出话来,成就感充盈心间,再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情,我想他们应该也和我的感受一样吧。

        这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动,之后在中国大地遍地开花,河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”,很快深入人心,华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

        汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无,不仅带来了汉唐盛世繁荣,还促进了东西方经济文化的交流。但如今,要在国际市场中,打造中国制造的高价值品牌,却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象,2014年,我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

        这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区,再到行业解决方案展厅,接着到松山湖的大规模自动化生产线,最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心,通过不同维度展现华为公司实力。

        欧洲B公司是全球的能源巨头,之前一直选择友商品牌,而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力,2014年,我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展,CTO答应来华为参观。访问期间,华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流,可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

        接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心,营维云中心可以让设备能全量数字监视,故障快速处理,能精准诊断,客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况,实现运维可视、可管、可控。

        在走完“丝绸之路”后,没想到客户的态度发生了180度转变,反复说,“太震撼了,华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前,CTO更是对客户经理竖起了大拇指:“华为的产品,绝对信得过。”

        访问结束后,由于客户决策层对华为的认可,华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间,华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

        根据客户的体验,我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序,将实地体验放到了前面,会议交流放在了最后环节。

        作为客户交流的重要一环,“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路,绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变,使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

        光伏界不得不提的行业盛会,是一年一度的上海SNEC展会,全球的重磅客户都会齐聚上海,共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台,我们也深知,这是“秀肌肉”的最佳时机。

        2015年华为智能光伏解决方案全面升级,融合了采用PLC(电力线通信) 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值,我们决定通过远程体验展示,把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台,和托克托县电站现场实时智能远程运维。

        计划总是美好的,但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合,仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接,之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动,联系负责展会网络的运营商,被告知按标准流程,拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间,于是我们成立了一个攻关小组,部门一位同事Bin专门负责专线事务,天天在运营商客户那里蹲点,软磨硬泡一周后,客户被诚意打动,克服内部诸多困难开辟绿色通道,开通了专线。

        专线开通后,Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦,大家基本招待所、电站两点一线,白天搭环境,挖坑竖CPE、拉专线、装机器等,半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周,终于调通。回到上海再见面时,我差点没认出他来,以前他是海外留学归来的才子,英俊潇洒,头发打着发腊,皮鞋总是一尘不染,现在胡子拉碴,皮鞋前面已经开裂了,裤腿还有泥,我忍不住心下生叹:果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊!

        展会搭建时间只有三天,我们的展台设计比较复杂,要凸显数字化元素,还要演示4G-LTE和智能营维云中心,部门所有人几乎都是通宵达旦,品牌组负责展台搭建,媒体组负责媒体宣传,MO组负责内容输出及调试,分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点,我们开始彩排,发现展馆的网络非常不稳定,内蒙的画面传过来有迟延,影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题,运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班,Bin过去陪他忙完工作,又把他请回展馆,调试了一个通宵,终于调通专线。这一次,画面非常流畅,我们都暗暗地松了一口气,抓紧回酒店洗澡换衣服,再回展台准备开门迎客。

        借助4G、智能光伏终端等,展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯,远程指导电站现场运维人员自动化高效运维,成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能,一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响,都可以实时精确地看到,吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验,让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户,展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后,一线的订单激增,这也振奋了我们。

        我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆,每年都会在形式上追求不断创新、精益求精,内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果,并策划一系列的主题活动,如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作,创造与客户亲密接触的机会,拉近了与客户的距离,增强了客户的粘性,从而赢得客户认可。

        到2015年底,我们在民企一路高歌猛进,但在央企、国企一直未有大规模突破,成为大家的一块心病。

        大型能源央企S客户,是新能源行业的领军者之一,华为一直不得门而入。年末,一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行,各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆,在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案,并派遣一级专家在现场,方便和客户随时交流。

        第一天,外面还飘着雪,我们早早地开门迎客。上午,客户经理反馈说,客户在开会,没人愿意来;中午,客户都在聚餐,不方便出门;到下午六点多,还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁,到了晚上快九点,终于等到客户经理的电话,说已经邀请到部分区域的客户高层,正在来的路上。一天的焦虑不安,瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功,客户被我们的诚意感动,也被方案吸引。第二天,陆陆续续又来了好几拨区域的客户,到了晚上,还有客户特意打电话来要求我们加开一天,他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接,并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

        新的解决方案切实满足客户的痛点,能契合不同地区、不同场景的电站建设需要,实现如渔业和农业场景的融合,客户董事长看到实时的电站数据后,当场对其团队表示,要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

        本次活动的效果非同凡响,在客户特别是高层领导的心中,对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功,我们立即快速复制了这种模式,在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销,覆盖1500多家央、国企客户。

        2019年中,随着平价上网指标的发布,中国光伏市场焕发新生机,Q省作为中标份额最大的省份,自然成为兵家必争之地。然而,跟几个客户初次接触下来,众人的反应都出乎我们意料的冷淡,其中X公司的态度尤为明显。

        X公司是当地电力机构下属的新能源公司,一直以来对华为的态度比较友好,2017年采购过一批华为逆变器,但2019年我们再次拜访时,公司一把手表现得兴致索然,和我们表示,他不负责技术,让我们和项目主任对接就好。

        这让我们百思不得其解,经过一番走访才发现,之前的一期项目合作中,我们的几台设备出现故障,但华为未能及时处理,这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算,在客户看来,华为的方案竞争力较低。

        摸清症结所在后,我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题,并找到研发专家和客户运维团队交流,澄清故障问题源自安装不当,升级系统后即可彻底解决。两天以后,一份完整的故障分析报告提交到CEO手里,CEO对华为的响应速度大为改观。

        同时,我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案,具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低,但实际上,我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格,而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本,带来更大的收益。

        带着这样的理念,营销团队输出了一整套解决方案营销资料,每次去见客户我们都会带去新料,客户技术工程师后来直言,他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后,CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势,把我们和设计院叫到一起,说优先考虑采用华为的方案,但前提是不增加初始投资。

        转机终于来临!我们和设计院一起把项目一项项拆开,包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式,连续奋战几天,最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时,我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目,成了!

        最终,华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊,说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他,项目不给华为,他都觉得不好意思了。但是我们都清楚,“端到端投资持平,度电成本更低”的新一代解决方案核心价值,才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

        诚如大家所言,产品是王道,客户关系是第一生产力,而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者,华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一,除了产品本身,个人认为,营销也起到了非常重要的促进作用,特别是在进入市场的早期阶段,比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等,这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值,通过客户亲身体验的方式,让客户信得过、忘不了,最终赢得忠诚客户。

        品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程,坚持价值营销,让客户深度体验,真正了解我们产品的核心价值,不仅会赢得客户的认可,也会引导和改变行业,直至引领行业。

我今年在武汉购买了一套华威阳光太阳能光伏发电系统。可是逆变器坏了武汉那边的服务态度不好。我不想在那

       说实话装一个光伏发电是很好的,你装的有逆变器说明是离网的,那样的花的钱要比并网的钱花的多,现在光伏发电有两种,一种是离网一种是并网。并网就是和国家的电网一起,那样就不用装逆变器,要是坏了换个新的需要好几千或者是一万左右

国家“金太阳”示范工程设备供应商

       一、晶体硅光伏组件

       1、英利能源(中国)有限公司

       2、上海太阳能科技有限公司

       3、江阴海润太阳能电力有限公司

       二、并网光伏逆变器

       1、北京京仪绿能电力系统工程有限公司

       2、北京科诺伟业科技有限公司

       3、北京能高自动化技术有限公司

       4、深圳科士达科技股份有限公司

       5、南京冠亚电源设备有限公司

       6、许继集团有限公司

       7、合肥阳光电源股份有限公司

       8、中达电通股份有限公司

       三、铅酸蓄电池

       1、山东圣阳电源股份有限公司

       2、广州市恒达电池有限公司

       3、武汉银泰科技电源股份有限公司

       4、扬州欧力特电源有限公司

       5、风帆股份有限公司

湖北仙童科技有限公司 高端电力电源全面方案供应商 江生 13997866467

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