发布时间：2024-06-14 07:00:17 人气：
个人业绩工作总结模板5篇
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是我整理的个人业绩 工作 总结 ，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
个人业绩工作总结1
__年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必须的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必须距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体 广告 出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核 心语 句，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生 拜访 ，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队 文化 等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和 工作计划 性不强，业务潜力还有待提高。
市场分析
此刻__消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在__市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在__消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同 渠道 开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的 保险 公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。
个人业绩工作总结2
我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了__公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
作为原料事业部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一：切实做好自己工作
加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二：加强统筹和管理
销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强部门内部人员协调
内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
四、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
五、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
六、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己
我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强
②不是很有激情，缺乏主动性
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习相关专业知道，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题，给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。
完成公司交给的各项任务，并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集，规范整理，及时归档，随时为领导提供所需的准确销售数据。
销售部是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务客户，要随时保持良好的仪态仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现公司的良好形象。
保持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品及时归位，摆放整齐有序。
个人业绩工作总结3
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中;
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2014年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在2017年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2013年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产).
下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2017年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理__X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2014年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2017年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
个人业绩工作总结4
转眼20__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在 反思 自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一：工作表现
20__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作 方法 ，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二：今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!
三：小结
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
个人业绩工作总结5
从之前的实习四个月到 毕业 后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;
第四、严格遵守公司的各项 规章制度 ，完成领导交办的所有工作;
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从 商务礼仪 方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如 电话礼仪 ，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;
3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;
4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;
5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;
不足和需要改进处：
销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。
在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：
1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;
3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;
4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;
5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;
总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
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第五届中国中部投资贸易博览会的活动安排
结合中部地区发展要求和产业特色，大会将举办20场专题推介及研讨活动：1、可持续发展市长论坛
2、跨国采购说明及洽谈会
3、项目对接会
4、中部六省与央企项目对接会
5、服务外包研讨会
6、投资中国——企业融资路演与资本对接会
7、国际金融论坛
8、国际动漫产业高峰论坛
9、中国物联网产业应用及“感知中国”论坛
10、共青城招商推介会
11、鄱阳湖生态经济区建设与中部地区发展论坛12、低碳经济与新能源发展论坛
13、中部地区与港澳台旅游合作发展论坛
14、赣商发展论坛
15、山西省调整和振兴产业重点项目招商推介会
16、皖江城市带承接产业转移示范区推介会
17、现代物流业与中部崛起论坛暨河南省情说明会
18、湖北长江经济带开放开发项目推介会暨招待酒会
19、湖南省汽车及配件产业招商推介会
20、2010首届海峡两岸户外照明产业高峰论坛
21、2010首届海峡两岸大功率LED路灯科技论坛
22、2010首届海峡两岸城市及道路照明节能论坛
23、2010海峡两岸光电企业CEO联谊酒会 1、现场实物展示和新产品发布； 2、结识新伙伴、巩固已有业务关系；
3、筹备跟进海峡两岸贸易活动； 4、同行业的交流合作与发展；
5、洞察海峡两岸路灯及户外照明市场竞争； 6、定位和了解整个行业动态和最新的技术理念； 最具市场潜力——中国是目前全球城市化进程最快的国家之一，在国家“扩大内需、促进增长”的宏观调控政策下，未来我国将加快安居工程、铁路、公路、机场等重大基础设施建设，带动花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、社区、景点等公共设施保持16%以上的速度增长。南昌经过多年的不懈发展，在光电子产业领域，已经走在国内乃至世界的前列，低碳经济已经成为南昌市发展先进制造业的优势产业，并不断拓宽发展领域，在加强国际合作的同时，还大力扶持产业发展，建设特色产业园；力争到2010年，实现全市半导体照明产业新增销售收入60亿至70亿元，产值100亿至110亿元的目标，半导体照明将成为南昌市的支柱产业之一。
2011南昌城运会，盛事新机遇——2011年第七届城运会将在南昌举行，城市基础设施的完善、高速公路及场馆建设、市政公园和社区公园及休闲度假场所需求巨大，加上已建成公路的维护，这都给户外照明行业带来巨大的机遇。
政府政策支援——江西各级政府十分重视和支持光电产业，专门成立了以省委、省政府领导，南昌市委、市政府领导为组长的产业化推进协调小组，近几年相继出台了《南昌市关于扶持光电子产业发展的若干意见》、《南昌国家半导体照明工程产业化基地发展规划》、《南昌国家高新区半导体发光材料及器件产业集群及其中小企业公共服务体系发展规划》等文件，建设特色产业园，大力扶持产业发展。并预计到2011年，南昌市将力争推广应用LED节能路灯1.8万盏，至2016年，LED节能路灯的示范应用达10万盏左右。
政府搭台、企业唱戏——通过商务部、国家税务总局、国家工商总局、国家广电总局、国家旅游局、中国贸促会、省政府、省科技厅、台湾事务办公室、台商企业投资协会向全国各城市市政管理、道路照明管理处/所负责人，市政设计院和单位，城市道路照明工程公司、照明景观公司、房地产开发商、花园及景区建设单位，城市道路照明产品和设备生产厂家老总、总工、电气工程师、设计师以及大型道路工程项目的负责人等发函邀请参观采购。
两岸互动、国际平台——组织单位重抓观众组织和宣传推广，通过商务部、国家税务总局、国家工商总局、国家广电总局、国家旅游局、中国贸促会、省政府、省科技厅、台湾事务办公室、台商企业投资协会全力宣传推广，将吸引更多先进解决方案供货商与国外买主来赣展出和观展，同时还将分享两岸光电产业权威机构组织的全球客户资源。
精彩活动，引领行业发展——2010首届海峡两岸户外照明产业高峰论坛、2010首届海峡两岸大功率LED路灯科技论坛、2010首届海峡两岸城市及道路照明节能论坛、2010海峡两岸光电企业CEO联谊酒会等系列活动将汇聚海峡两岸业界专家与产业菁英齐聚一堂，让贵公司洞悉最新技术趋势，同时掌握与国际领导厂商合作之先机。
海峡两岸，精品汇集——本届展会将汇聚海峡两岸路灯、庭院灯及户外照明最新产品及技术，专业且完整呈现产业全貌，为产业链各段的业者提供最佳营销平台，是贵公司不可缺席之年度盛会。 ★道路灯系列: LED路灯、隧道灯、太阳能路灯、球场灯、高杆灯、中华灯等；
★庭院及景观灯：庭院灯系列、草坪灯、景观灯、护栏灯、轮廓灯、地埋灯、水下灯等；
★新能源专题系列：太阳能光伏产品（太阳能路灯、草坪灯、院灯、交通灯等太阳能光伏照明系统及太阳能电池组件、控制器、逆变器、蓄电池）；风能、风光互补型发电、照明系统及其配套产品；
★城市照明及节能：城市照明智能控制及配电系统，城市照明节能产品，城市亮化及景观照明，城市布景激光技术产品。
★户外照明系列：广场照明、公共照明、节日装饰照明、广告装饰照明、建筑物泛光照明、护栏灯、洗墙灯、工矿灯、光纤灯、防爆灯、防潮灯等；
★户外灯具配件：灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、线缆、变压器、镇流器、触发器、控制箱、镀锌、喷塑件、铝铸件等。 ◇国际标准摊位：3m×3m标准展位：RMB 8800元/个；
◇室内特装展位：（36 ㎡起租）：RMB 800元/㎡；
注1：凡特装展位，组委会按RMB 20元/㎡收取特装管理费。
注2：标准展位配备：三面白色围板（2.5米高）、一张洽谈台、二把洽谈椅、二盏日光灯、中英文楣板、220V/5A电源插座、一个垃圾篓，其它设施客户可自备或提前申请租用。
注3：净地展位不带任何设施，由参展商自行设计装修或委托设计、装修。
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注：会刊尺寸为210mmX285mm，所需彩色分色片由参展商自行提供给承办单位；
会刊广告所用彩色分色片将不予退还，敬请备份留底，所有广告费用必须连同申请书一并交付承办单位；
会刊广告所用彩色分色片必须于2010年9月10日前邮寄至承办单位。
参展程序
1、按参展申请表（合同）格式要求填好表格传真或邮寄至大会组委会（展位按申请、先付款、先安排原则）。
2、参展商须在报名后七天之内将参展费汇入大会指定帐号，并将银行汇款底单传真到大会组委会以核查，发票在展览期间统一开取。
3、展位安排及会场布置由大会统一进行，参展企业必须服从大会安排。参展企业可参照平面图预定展位，报名后七天内，如未将参展费汇入大会帐户，组委会有权对其已预定的展位进行调整。
4、为方便国内采购/经销商了解展会展品情况，请各参展商尽早报名参展并提供公司产品、图文资料，主办单位会通过电子网络尽快传递信息，早报名，早受惠。 中国江西新闻网9月28日南昌讯（记者邱辉强 邓小勇报道）9月28日下午，为期3天的第五届中国中部投资贸易博览会（以下简称中博会）在南昌落下帷幕。闭幕式上，江西省副省长洪礼和介绍了第五届中博会总体情况和大会成果。中部六省共引内资2705多亿元 实现出口成交13.01亿美元
本届中博会合作广泛、成果丰硕。据洪礼和介绍，中部六省共签约外商直接投资项目52个，合同外资28.34亿美元；共签订吸引内资项目429个，合同资金2705.57亿元。中部六省累计实现出口成交额13.01亿美元，内贸销售额29.5亿元。
此外，旅游洽谈成效显著，签订旅游投资合作项目27个，投资总额105.48亿元。
境外20多国参展 3000采购商到会采购
本届中博会设置了综合、中部六省等五大块展区，总面积达6万平方米。共吸引来自美国、新加坡、韩国、波兰以及港澳台等20多个国家和地区的政府机构、商会协会和生产厂商参展参会。
据了解，全球著名采购商沃尔玛、麦德龙、百盛派出高级代表参加采购活动，广东、上海等地内外贸企业也派出采购团参加贸易展销活动，到会专业采购商、贸易商超过3000人。
凸显低碳、绿色特色展示“低碳江西”新形象
与此同时，本届中博会共组织鄱阳湖生态经济区建设与中部地区发展论坛、低碳经济与新能源发展论坛、中部地区与港澳台旅游合作发展论坛等多项专题活动，处处凸显低碳特色。
展览展示专题安排国际生态环保展、新能源与节能减排展、绿色农产品展等，处处体现绿色生态。如江西省新能源与节能减排展区，采用模拟场景形式，通过实物和模型，从绿色能源、绿色照明、低碳工业、低碳建筑生活四个方面充分展现江西科技成果和产业发展，突出展示了“低碳江西”新形象。
光伏办理的银行卡可以要回吗
光伏办理的银行卡当然是可以要回来的。银行响应国家节能减排政策，先后启动光伏贷款，支持当地新农村建设，鼓励人们安装光伏电站。借款人申请货物付款时，应当出具自然人身份证、个人资产证明或营业执照、公司章程、近三年财务审计报告、项目记录、电网接入审批、住房项目协议等相关文件、购电协议、能源管理合同等。付款条件因银行和地点而异。安装家庭电站，自行发电，过剩上网。每月的发电收入可以抵消部分光伏贷款。基本上，农民每月只需要支付几十元人民币，就能在四五年内把钱拿回来。未来20年的收入将归工厂所有者所有。
1、光伏是太阳能光伏系统的缩写。它是一种利用太阳能电池半导体材料的光伏效应，将太阳能辐射能量直接转化为电能的新型发电系统。它有两种模式：独立模式和并网。同时，太阳能光伏发电系统分类集中，如西北大型地面光伏发电系统；一个分布（除以>6MW），如工商企业屋顶光伏发电系统、住宅建筑屋顶光伏发电系统等。光伏发电是一种利用半导体界面上的光伏效应将光能直接转化为电能的技术。它主要由太阳能电池板（部件）、控制器和逆变器组成，主要部件由电子元件组成。在对太阳能电池进行系列密封保护后，可形成大面积的太阳能电池组件，然后与功率控制器等部件结合，构成光伏发电装置。
2、中国光伏市场将从独立发电系统转向并网发电系统，包括沙漠发电站和城市屋顶发电系统。中国拥有太阳能光伏发电站的巨大潜力。在积极稳定政策的支持下，到2030年光伏装机容量将达到1亿千瓦，年发电量将达到1.3亿兆瓦时，相当于大型燃煤电厂不到30座。在未来三年内，中国将投资200亿元来补贴光伏产业。中国的太阳能光伏发电迎来了新一轮的快速增长，吸引了更多的战略投资者进入该行业。
什么是多功能逆变充电调压器
所谓“多功能”就是要能给出多种输出电压，民用照明电通常是单相220v交流电，家用电器通常都要把这个交流电整流、滤波，变为直流电，然后再交给后级的电路使用。
所谓“逆变”就是指将直流电压逆向变为交流电。那么为什么要“逆变”呢？
先要讲一讲变压器。
上图是一个变压器的示意图。初级线圈内的交流电会引起碰通材料内的磁场的变化，这个变化会在次级线圈上产生感应电压，即次级电压。调整初级线圈及次级线圈的匝数比，就能改变次级电压的大小。既能升压也能降压。
所以，直流电是无法通过变压器来改变输出电压的。
我们知道，在直流电路中，可以通过分压电路来得到小于电源电压的某个电压，但是大于电源的电压怎么得到呢？通过“逆变”，把直流电变为交流电，再利用变压器的升压作用得到一个较高的交流电压，把这个较高的交流电压再整流、滤波后得到一个比原直流电源电压高得多的直流电压。
变频器有哪些种类？
变频器的种类可分为，按直流电源性质分类
A、电压型--储能元件为电容器，被控量为电压也就是相当于提供的是电压源，它动态响应较慢，制动时需在电源侧设置反并联逆变器才能实现能量回馈，可适应多电机拖动。
其逆变输出的交流电压为矩形波或阶梯波，而电流的波形经过电动机负载滤波后接近于正弦波，但有较大的谐波分量。由于它是作为电压源向交流电动机提供交流电功率，所以主要优点是运行几乎不受负载的功率因素或换流的影响;缺点是当负载出现短路或在变频器运行状态下投入负载，都易出现过电流，必须在极短的时间内施加保护措施。
B、电流型--储能元件为电抗器，直流内阻较大相当于提供的是电流源，动态响应快，可直接实现回馈制动，感应电动机电流型变频调速系统可以频繁、快速的实现四象限运行，更适宜一台逆变器对一台电机供电的单机运行方式。
其优点是具有四象限运行能力，能很方便地实现电机的制动功能。缺点是需要对逆变桥进行强迫换流，装置结构复杂，调整较为困难。另外，由于电网侧采用可控硅移相整流，故输入电流谐波较大，容量大时对电网会有一定的影响。
(2) 依据工作原理分类
A、V/f控制--- V/f控制变频器就是保证输出电压跟频率成正比的控制这样可以使电动机的磁通保持一定，避免弱磁和磁饱和现象的产生，多用于风机、泵类节能，用压控振荡器实现。
异步电动机的转矩是电机的磁通与转子内流过电流之间相互作用而产生的，在额定频率下，电压一定降低频率，磁通变大，磁回路趋向饱和，严重时将烧毁电机。当频率与电压要成比例地改变，使电动机的磁通保持一定，避免弱磁和磁饱和现象的产生。
B、 转差频率控制---转差调速即改变异步电动机的滑差来调速，滑差越大速度越慢，绕膝是电机转子串电阻，转差频率控制技术的采用，使变频调速系统在一定程度上改善了系统的静态和动态性能，同时它又比矢量控制方法简便，具有结构简单、容易实现、控制精度高等特点，广泛应用于异步电机的矢量控制调速系统中。
不需要进行复杂的磁通检测和繁琐的坐标变换，只要在转子磁链大小不变的前提下，通过检测定子电流和转子角速度，经过数学模型的运算就可以间接的磁场定向控制。要提高调速系统的动态性能，主要依靠控制转速的变化率，显然，通过控制转差角频率就能达到控制的目的。
C、 矢量控制--依据直流电动机调速控制的特点，将异步电动机定子绕组电流按矢量变换的方法分解并形成类似于直流电动机的磁场电流分量和转矩电流分量，只要控制异步电动机定子绕组电流的大小和相位，就可以控制励磁电流和转矩电流，这样控制交流异步电动机得转速就像控制直流电动机一样，得到良好的调速控制效果。
它的主要特点是低频转矩大、动态响应快、控制灵活，一般是应用在恶略的工作环境、要求高速响应和高精度的电力拖动的系统等。
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什么情况？千亿大白马带崩板块！相关公司回应
12月5日，户用储能和逆变器板块开盘后遭遇较大调整。截至午间休盘，阳光电源大跌8.36%，派能科技、锦浪科技、固德威、德业股份等跌幅均超7%。消息面上，网传千亿市值的行业龙头阳光电源高管近期在交流中透露，今年户用储能出货由10万套下调至6万套，hybrid储能逆变器由20万台下调至12万台，明年户用储能由50万套下调至30-35万套，储能逆变器由100万台下调至70多万台。对此，阳光电源董事长曹仁贤连夜在电话会上进行解释，称部分细分产品有调整很正常，但对公司影响不大，可在其他地方能补上，并直言看好公司大储业务的增速。
对于行业龙头下调出货预期，市场对于相关企业也表达了担忧。对此，固德威相关高管告诉中国证券报·中证金牛座记者，公司未调整相关出品出货预期。锦浪科技证券部人士亦表示，公司(出货)没有变化，一切正常。
董事长出面解释
阳光电源的相关传闻立即在资本市场引起震动，相关机构在上周末紧急对此作出研判，而公司董事长也在第一时间出面进行解读。
国内某中型券商电新团队点评指出，根据了解，阳光电源此前2023年出货目标同比增速400%，但年底由于欧洲安装工人有限，导致出货节奏受到影响，今年出货下调至0.6GWh，保守起见在预计同比增速不变的情况下，2023年出货也下调至3GWh，且其他业务(除户用储能逆变器外)并未下调。
“我们的产品是全覆盖的，部分细分产品有调整很正常。我们上半年户用储能受制于IGBT和电芯，但是下半年出货7000-8000台/月。假设一套挣2000块钱，就算下调3万套也就6000万元利润，占不了什么比例，影响不大。”12月4日晚间，阳光电源董事长曹仁贤在某券商组织的电话会上表示，户用储能逆变器明年原本预期是80万-100万台，现在是70万-90万台，差别不大，公司只是更严谨一些。户用储能逆变器加上户用储能是很可观的，下调10%-20%很正常，其他地方能补上。分布式逆变器会在200万套以上，明年光伏逆变器出货会在120GW-140GW.
户用储能环节下调，但大储增量比较可观。曹仁贤称，阳光电源大储今年符合预期，明年会在15GWh以上。储能明年整体翻倍增长，盈利能力也会非常不错。明年的增量主要还是大储能和工商业储能。
前述券商此前预测阳光电源2023年业绩为58亿元，此次户用储能出货下调至3GWh，理论上对净利润影响约4亿元，但由于此前对大储、EPC业绩预测均较为保守，如今年第三季度公司储能系统集成净利率已显著修复至7%(第一季度为3%)，考虑到大储及EPC业务的盈利改善对2023年业绩弹性较大且此前预测假设偏保守，其认为当前无需下调公司2022年-2023年的盈利预测。
产业链出货预期未变化
对于行业龙头下调出货预期，市场对于相关企业也表达了担忧。
国内某大型券商调研后指出，市场反馈海外需求持续旺盛，当下客户催货情况依然明显，逆变器、电池依然处于供货紧张状态，以德国为例，今年户用储能安装量大约40万套，多家公司预测明年需求是80-100万套。
具体公司出货预期方面，该券商进行了列示。其预计，固德威2022年储能逆变器出货25多万台，2023年出货50多万台，预期不变；预计德业股份2022年储能逆变器出货32万台，2023年出货70万台，预期不变；预计锦浪科技2022年储能逆变器出货22万台，2023年出货80万-120万台，预期不变。
而另一券商的电新团队摸底了部分户用储能电池、集成厂的公司和专家，得到的反馈均是2023年出货指引不变，增速会呈现翻倍及以上增长。“我们2023年产线基本被预定了，需求大于产能，我们刚签了一个付预付款协议额外增加产线，我们很乐观。”一家储能电池厂商在调研中反馈。
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